房先生已離職，即刻到崗

負責黑龍江客戶開發和渠道建設

負責銷售部作，及大米全國招商

負責公司整體銷售工作

工作職責和業績：承擔公司在規定所轄區域市場的銷售指標和全面工作，組織實施營銷計劃和銷售計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標。 策略規劃： 1、制訂所負責大區的區域發展策略規劃（銷售目標、產品、渠道和客戶拓展規劃、營銷促銷策略、費用及利潤預算和規劃），報營運長審批后實施（分解和落實）并執行和調正和改進方案來達到目的 業務運作和團隊管理 1、合理分配銷售目標引導和控制銷售工作方向和進度；監督、跟進、調整各項工作并輔助實施.和改進�！� 2、合理分配費用預算，完善費用管理，銷售費用嚴格控制、有效降低各種業務成本。 3、管理和建立、補充、發展、培養銷售隊伍評定團隊成員績效考核，定期聽取匯報和指導下屬工作，利用公司正負激勵來規范工作，利用定向來督促工作開展，定期檢核下屬工作。 4、.填寫區域銷售周報、月報、.綜合銷售信息的收集、整理與分析，和定期召開銷售會議。 5、.主持轄區內重大營銷合同的談判與簽訂工作；優化和強化業務流程和管理來提高效率。 渠道管理 1、執行區域渠道拓展計劃及方案和.組織實施 2、了解和掌握及督促銷售人員各渠道拓展進度。.為銷售人員渠道拓展提供服務與支持。 促銷管理 1、.制訂區域季度、月和各品項促銷規劃，執行及落實。 2、.編制省區內促銷用品需求計劃和促銷及廣宣品落實和執行。 3、優化和強化促銷方案 產品管理 1、確定和執行區域產品的拓展和開發調整方案和新產品上市方案案 2、對進入市場后的產品建立銷售管理，負責組建銷售團隊以及快速銷售產品的所有策劃及組織實施工作；和產品流管。 客戶管理 1、與客戶、同行業間建立良好的合作關系；及重點經銷商直接管理、業務指導，協調城市間及區域客戶管理，挖掘用戶需求；開發多種銷售手段幫助客戶進行分銷和動銷，完成銷售計劃及回款任務。 2 、掌握市場動態，熟悉市場狀況并有提出解決方案。 3、有效地開發所轄區域的經銷商；及零售終端(KA)和多渠道客戶及有效開展促銷活動。 對東北市場休閑（西快）團餐，外燴，酒樓，配餐和烘焙渠道熟悉了解。 年銷售2.2億

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并
對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。
6、分銷和動銷工作開展和稽核。
7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。 
（二）執行：
1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。
2、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃。
3、充分發揮樞紐作用保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。
4、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。
5、處理客戶投訴。
6、協助城市經理完成業務主管的招聘，對城市經理及業務主管進行培訓、指導。
7、完成領導交辦的其他工作。

1制定并推進實施全面的銷售戰略、銷售方案，組織實施完整的銷售方案、有效地管理客戶；
2.協助營銷總監建立全面的銷售戰略；執行并完成公司其他各類計劃、政策、制度和例行工作； 地區銷售費用控制；.掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨到見解；
3.對團隊及經銷商進行管理、業務指導，協調城市間及區域職能崗位的工作；。組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務
4.引導和控制市場銷售工作的方向和進度；監督、跟進、調整各項工作并輔助實施
5.管理銷售人員，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍；
6.有效地管理、開發所轄區域的經銷商；經銷商及零售終端(KA)管執行及開展促銷活動。主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；進行客戶分析，建立客情，挖掘用戶需求
7.深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。
8.對進入市場后的產品建立銷售管理，負責組建銷售團隊以及產品的所有策劃及組織實施工作；
9..新品上市及推廣方案和策劃能力
管理經驗
匯報對象：總監 | 下屬人數：12直接下屬： | 年收入：
業績描述： 營業額6500萬/年

1、下轄市場和銷售計劃制定和執行。營目標銷規劃制定和執行。
2、負責本轄區的市場開拓、經銷商開發和銷售渠道建設（商超、流通、特通、團購）
3、 負責區域內銷售、促銷目標的完成或超額完成。
4. 對責任區的市場調研、分析預測工作，結合公司產品的特性提出改進建議上報經理參考；
5. 選擇并管理區域內的批發商，加強售后服務以信用管理；
6. 招聘。培養區域內銷售代表，公平制訂區域內各銷售代表的銷售指標；
7. 與區域主要批發商保持密切聯系，建立長期穩定友好的合作關系；負責本責任區內客戶應收賬款的核對、催收；. 
8. 負責管理并控制區域預算及費用，負責審查區域內銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作；負責轄區的日常管理和下屬人員的績效考核，上報區域業務主任確認；
9. 嚴格執行公司和銷售部各項規章制度，完善本地區的管理；
10. 定期分公司經理匯報銷售業績及工作進展，及時完成經理所交辦的其他工作。

.1.負責區域內品牌推廣、促銷等活動的策劃與組織執行； 
2.負責推廣物料、終端資料、推廣方案等的管理工作； 
3.負責區域內的市場調研、信息收集、竟品動態報告等工作； 
4.負責區域內業務人員的產品知識、營銷技巧和終端作業的培訓工作； 
5.負責制訂區域市場推廣的預算，審核等費用； 
6.協助分公司經理督導區域內各項推廣活動的執行 
7制定并推進實施全面的銷售戰略、銷售方案，有效地檢核評估改進促銷； 
8.協助分公司經理建立全面的銷售政策；執行并完成公司其他各類計劃、政策、制度和例行工作； 
地區銷售費用控制；
管理經驗
匯報對象：部門經理 下屬人數：直接下屬： | 年收入：